Интернет-магазин бытовой техники, 3 000+ SKU
У интернет-магазина уже была реклама в Яндекс.Директ.
Она давала продажи и прибыль, но дальнейшее развитие упёрлось в потолок
Она давала продажи и прибыль, но дальнейшее развитие упёрлось в потолок
Проблема
Реклама уже была запущена и велась несколько лет, но не было системы и структуры аккаунта
Основная проблема была не в том, что реклама «плохо работает»,
а в том, что её невозможно было управлять.
Основная проблема была не в том, что реклама «плохо работает»,
а в том, что её невозможно было управлять.
- нет понимания, какие товары и категории масштабировать
- непонятно, где сокращать расходы без потери выручки
- подрядчик предлагал только одно решение — повышать бюджет
- не было видно точек роста и убыточных зон
- в цифрах был только общий доход и общий расход
В такой конфигурации масштабирование превращается в риск,
а не в управляемый рост
а не в управляемый рост
Решение
- проведён ABC/XYZ-анализ ассортимента
- выделены наиболее популярные и прибыльные категории
- рекламные кампании разделены по рентабельности товаров
- определены самые эффективные типы рекламных кампаний
- выстроена новая структура рекламного аккаунта
с учётом ассортимента, маржи и бюджета - запущены медийные кампании для прогрева аудитории
- успешно реализованы сезонные акции
- экономика рекламы выстроена вокруг ДРР и прибыли,
а не средней цены конверсии
Результат
- стало понятно, какие категории можно масштабировать
- появились чёткие точки роста рекламы
- бюджет стал управляемым и прогнозируемым
- рост перестал требовать постоянного увеличения расходов
- реклама начала работать как система,
а не как набор кампаний
Разобрать вашу ситуацию
Короткий диалог в Telegram,
чтобы разобраться в текущей ситуации с рекламой
чтобы разобраться в текущей ситуации с рекламой