Реклама встроенная в экономику бизнеса
Товарная система рекламы для интернет-магазинов
Большинство интернет-магазинов теряют деньги не из-за рекламы, а из-за работы с ассортиментом

Мы управляем рекламой через роли товаров и их реальную экономику

Получить консультацию по внедрению системы

Только для интернет-магазинов с действующей рекламой
Почему реклама интернет-магазинов почти всегда масштабирует оборот, а не прибыль
Проблема не в специалистах и не в настройках рекламы.
Проблема в том, как рекламный бюджет распределяется между товарами.

Как обычно устроена реклама

  • Весь ассортимент продвигается по одной логике
  • Товары с разной маржинальностью конкурируют за бюджет
  • Приоритет получают клики и CTR
  • Новые, слабые и сильные товары смешиваются

Что происходит в реальности

  • Бюджет уходит на товары без вклада в прибыль
  • Сильные позиции недополучают масштабирование
  • Рост ассортимента ухудшает показатели
  • Реклама становится всё менее управляемой
Итог
Реклама без товарной стратегии — это управление деньгами вслепую

Как работает товарная система рекламы

Мы не продвигаем каталог целиком
 Вся реклама строится вокруг роли каждого товара в прибыли интернет-магазина.
Получение статистики 
Объединение и присвоение товарам своих экономических групп
Товарный фид 
Статистика по товарам за период
Показы рекламы по заданным правилам для товаров разных экономических категорий 
Автоматическая генерация YML фида для рекламы

Система групп товаров

  • Драйверы прибыли → приоритетный бюджет и масштабирование
  • Стабильные продажи → поддерживающая реклама без агрессивного роста
  • Фоновый ассортимент → ограниченный бюджет, без масштабирования
  • Тестируемые товары → отдельная логика тестирования и чёткие критерии отбор 
  • Неэффективные товары → отключаются и не расходуют бюджет

Что меняется в рекламе после внедрения
товарной системы

Без системы

  • Бюджет распределяется равномерно
  • Сильные и слабые товары конкурируют между собой
  • Рост ассортимента ухудшает показатели
  • Решения принимаются по кликам и общим метрикам 
  • Сложно понять, что масштабировать дальше

С системой

  • Бюджет распределяется по роли товара в прибыли
  • Приоритет получают товары с реальной отдачей
  • Масштабирование становится предсказуемым
  • Новые товары тестируются отдельно
  • Реклама остаётся управляемой при росте каталога
  • Становится понятно, что масштабировать дальше
  • Исчезает конфликт товаров за рекламный бюджет
  • Реклама не деградирует при росте ассортимента
Реклама перестаёт быть набором гипотез и превращается в управляемую систему роста
Получить консультацию по внедрению системы

За многие годы работы с интернет-магазинами
разного масштаба стало очевидно:

  • Стандартные подходы к рекламе перестают работать при росте ассортимента
  • Одинаковая логика для всех товаров приводит к потере управляемости
  • Ключевая проблема — не в настройках, а в отсутствии товарной стратегии
  • Реклама упирается в потолок оптимизации
Товарная система рекламы — это результат этого опыта.
Система внедряется в действующую рекламу и адаптируется под экономику конкретного магазина
Опыт работы с интернет-магазинами
Магазин "ФОКС"
Интернет-магазин бытовой техники, 3 000+ SKU

Проблема

Реклама давала продажи,
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.

Решение

Рекламу перестроили под экономику товаров, а не под средние показатели.
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров

Результат

Появилось понимание точек роста, управляемость и прогнозируемость бюджета. Выросла прибыль
Интернет-магазин уходовой косметики "Alpika cosmetics"
Онлайн-продажи
Проблема
Реклама уже запускалась, но прибыль не появлялась.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
Решение
Рекламу пересобрали с нуля, провели тесты и выделили самые эффективные связки. Бюджет увеличивали постепенно, только после появления результата.
Результат
Через 9 месяцев магазин вышел на стабильный доход более 2 млн ₽ в месяц
при бюджете около 200 000 ₽ и ROMI 1000%+.
Интернет-магазин "Avtobardak"
Интернет-магазин + индивидуальные проекты по обустройству гаражей
Проблема
Товары дорогие, клиенты принимают решение не сразу.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Решение
Реклама выстроена вокруг полного пути клиента
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
Результат
71,9 млн ₽ выручки за год
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
"Ферус"
Ферус – поставщик металлопроката России и СНГ
Проблема
Директ ведётся давно, множество тестов и корректировок,
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
Решение
Оптимизация через глубокий разбор срезов, составление кастомных отчетов и управляемые тесты, а не “крутилки” по ощущениям.
Результат
Цена конверсии снижена с 1 325 ₽ до 850 ₽
Магазин "Арт Мебель"
Офлайн точка с интернет магазином в центре Сочи
Проблема
Продажи в офлайн и онлайн-магазине
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж 
Решение
Рекламный канал выстроен с нуля с учётом ассортимента и локального спроса. Обновлен сайт и структура магазина
Результат
Продажи восстановлены, магазин продолжает масштабировать рекламу.
Работа начинается с разбора экономики рекламы
Перед внедрением товарной системы мы разбираем, как сейчас рекламный бюджет 
распределяется между товарами и где именно теряется эффективность
1
Разбор текущей рекламы и каталога
Анализируем структуру рекламных кампаний, ассортимент и экономику товаров.

2

Формирование товарных групп
Определяем роли товаров в рекламе:
драйверы прибыли, стабильные продажи, фоновый ассортимент, тестируемые и неэффективные позиции.

3

Решение о дальнейшем сотрудничестве
По итогам разбора становится понятно,
имеет ли смысл внедрение системы и дальнейшая работа.
Получить консультацию по внедрению системы