Реклама, встроенная в экономику бизнеса
Учитываем маржинальность, структуру спроса и цели компании
Формируем модель привлечения клиентов до запуска рекламы, чтобы бюджет был вписан в экономику бизнеса
Формируем модель привлечения клиентов до запуска рекламы, чтобы бюджет был вписан в экономику бизнеса
Обсудить модель
Беседа, благодаря которой Вы сможете выстроить экономику своей рекламы
Работаем от финансовых показателей бизнеса
Считаем допустимую стоимость клиента
Формируем бюджет до запуска
Строим рекламу под структуру спроса и маржинальность
Этапы работ
Погружение в бизнес
Изучаем продукт, маржинальность, структуру спроса и цели
Формирование модели
Определяем допустимую стоимость клиента и распределение бюджета
Архитектура рекламы
Строим структуру кампаний под экономику бизнеса
Управление
Анализируем результаты и корректируем стратегию роста
Кейсы
Магазин "ФОКС"
Интернет-магазин бытовой техники, 3 000+ SKU
Проблема
Реклама давала продажи,
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.
Решение
Рекламу перестроили под экономику товаров, а не под средние показатели.
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров
Результат
Появилось понимание точек роста, управляемость и прогнозируемость бюджета. Выросла прибыль
Интернет-магазин уходовой косметики "Alpika cosmetics"
Онлайн-продажи
Проблема
Реклама уже запускалась, но прибыль не появлялась.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
Решение
Рекламу пересобрали с нуля, провели тесты и выделили самые эффективные связки. Бюджет увеличивали постепенно, только после появления результата.
Результат
Через 9 месяцев магазин вышел на стабильный доход более 2 млн ₽ в месяц
при бюджете около 200 000 ₽ и ROMI 1000%+.
при бюджете около 200 000 ₽ и ROMI 1000%+.
Интернет-магазин "Avtobardak"
Интернет-магазин + индивидуальные проекты по обустройству гаражей
Проблема
Товары дорогие, клиенты принимают решение не сразу.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Решение
Реклама выстроена вокруг полного пути клиента
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
Результат
71,9 млн ₽ выручки за год
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
"Ферус"
Ферус – поставщик металлопроката России и СНГ
Проблема
Директ ведётся давно, множество тестов и корректировок,
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
Решение
Оптимизация через глубокий разбор срезов, составление кастомных отчетов и управляемые тесты, а не “крутилки” по ощущениям.
Результат
Цена конверсии снижена с 1 325 ₽ до 850 ₽
Магазин "Арт Мебель"
Офлайн точка с интернет магазином в центре Сочи
Проблема
Продажи в офлайн и онлайн-магазине
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж
Решение
Рекламный канал выстроен с нуля с учётом ассортимента и локального спроса. Обновлен сайт и структура магазина
Результат
Продажи восстановлены, магазин продолжает масштабировать рекламу.
Интернет-магазин техники Apple
Продажа техники и аксессуаров Apple.
Ситуация
Высококонкурентная ниша. Требовалось выстроить управляемую модель продаж через Яндекс.Директ.
Решение
Перестроена структура кампаний с учетом маржинальности категорий и перераспределения бюджета в наиболее доходные сегменты.
В сентябре в условиях рыночной турбулентности принято стратегическое решение по изменению рекламной модели.
В сентябре в условиях рыночной турбулентности принято стратегическое решение по изменению рекламной модели.
Динамика выручки (полный оборот)
Август — ~3 490 000 ₽
Сентябрь — ~13 727 000 ₽
Октябрь — ~2 697 000 ₽
Ноябрь — ~3 440 000 ₽
Декабрь — ~4 257 000 ₽
Сентябрь — ~13 727 000 ₽
Октябрь — ~2 697 000 ₽
Ноябрь — ~3 440 000 ₽
Декабрь — ~4 257 000 ₽
Результат
В сентябре достигнут рекордный доход за период работы, после чего выстроена стабильная модель продаж с контролем сезонных колебаний и бюджета.
"Ферус"
Ферус – поставщик металлопроката России и СНГ
Проблема
Директ ведётся давно, множество тестов и корректировок,
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
Решение
Оптимизация через глубокий разбор срезов, составление кастомных отчетов и управляемые тесты, а не “крутилки” по ощущениям.
Результат
Цена конверсии снижена с 1 325 ₽ до 850 ₽
Мебельная фабрика
«Надежда»
«Надежда»
Мебельная фабрика «Надежда»
Производство мягкой мебели, B2B. Юг и центр РФ.
Ситуация
Требовался стабильный поток оптовых заявок при ограниченном бюджете.
Решение
Доработали сайт для повышения конверсии под B2B-аудиторию.
Рекламу выстроили с учетом географии, типа партнера и допустимой стоимости обращения. Проработали сегменты, чтобы сократить нецелевые заявки и повысить долю квалифицированных обращений.
Рекламу выстроили с учетом географии, типа партнера и допустимой стоимости обращения. Проработали сегменты, чтобы сократить нецелевые заявки и повысить долю квалифицированных обращений.
Результат
47 заявок при бюджете 36 000 ₽.
Средняя стоимость заявки — 764 ₽.
Средняя стоимость заявки — 764 ₽.
Proglamp
Proglamp
Производство геокуполов.
Ситуация
Необходим поток заявок на покупку геокуполов при контролируемом бюджете.
Решение
Рекламу выстроили под целевой спрос с учетом специфики продукта и цикла принятия решения. Структура кампаний и сегменты настроены на привлечение заинтересованных покупателей, а не общего трафика.
Результат
71 заявка при расходе 29 734 ₽.
Средняя стоимость заявки — 418 ₽.
Средняя стоимость заявки — 418 ₽.
ООО «БизнесФинанс»
Банковские гарантии.
Ситуация
Онлайн-привлечение отсутствовало. Для услуги разработан сайт с нуля под рекламный трафик.
Решение
Создана посадочная страница и выстроена реклама под профильные запросы. Работа велась с постепенной оптимизацией структуры и стоимости обращения.
Динамика
Октябрь — 5 заявок, CPL 11 953 ₽
Ноябрь — 25 заявок, CPL 5 204 ₽
Декабрь — 39 заявок, CPL 3 408 ₽
Ноябрь — 25 заявок, CPL 5 204 ₽
Декабрь — 39 заявок, CPL 3 408 ₽
Итог
За период — 69 заявок при бюджете 400 000 ₽.
Средняя стоимость обращения — 4 761 ₽.
Средняя стоимость обращения — 4 761 ₽.
МедБанк — медбанк.рф
Оборудование для ПРМО.
Ситуация
Онлайн-привлечение отсутствовало. Сайт разработан с нуля под генерацию заявок.
Решение
Проработали целевую аудиторию и структуру страницы для повышения конверсии. Запустили и оптимизировали рекламу в Яндекс.Директ с фокусом на качество лидов и стоимость обращения.
Динамика (лиды из Директа)
Июнь — 11 лидов, CPL 6 385 ₽
Июль — 38 лидов, CPL 4 794 ₽
Август — 12 лидов, CPL 2 131 ₽
Июль — 38 лидов, CPL 4 794 ₽
Август — 12 лидов, CPL 2 131 ₽
Результат
Стоимость лида снижена более чем в 3 раза при сохранении целевого формата заявок.
ВРЕМЯ ДЕНЬГИ
инвестиционная платформа
инвестиционная платформа
Инвестиционная платформа Getland
Привлечение инвесторов через рекламу.
Ситуация
Ранее реклама не велась. Требовалось выстроить систему привлечения инвесторов и настроить корректную аналитику.
Решение
Проработан путь клиента и структура посадочной страницы. Исправлена аналитика и создан отчет с учетом полного пути инвестора и дохода. Рекламные кампании и креативы настроены под разные сегменты аудитории.
Результат (в месяц)
141 конверсия при средней стоимости 941 ₽.
Конверсия сайта — 5,85%.
Конверсия сайта — 5,85%.
Пластиковые окна в Москве
Производитель пластиковых окон, Москва
Продажа и установка окон.
Ситуация
Задача — увеличить количество заявок по цене до 1 500 ₽. Посадочные страницы ранее были протестированы.
Решение
Реклама запущена в РСЯ по двум направлениям: широкий спрос («пластиковые окна») и отдельный сегмент по бренду REHAU. Созданы уникальные объявления под каждое направление.
Результат
К концу первого месяца конверсия превысила 10%,
стоимость заявки — 1 026 ₽
стоимость заявки — 1 026 ₽
Студия мастер-классов LAB-ART, Москва
Творческие мастер-классы.
Ситуация
После обновлений Яндекса стоимость заявки выросла с ~1 000 ₽ до 2 800 ₽.
При бюджете 435 455 ₽ получено 150 заявок, CPL — 2 903 ₽, конверсия — 0,46%.
При бюджете 435 455 ₽ получено 150 заявок, CPL — 2 903 ₽, конверсия — 0,46%.
Решение
Созданы новые рекламные кампании и объявления, оптимизированы старые связки, исключены неэффективные площадки и перераспределен бюджет по направлениям.
Результат
Бюджет — 394 655 ₽
Конверсии — 488
CPL — 808 ₽
Конверсия — 4%
Стоимость заявки снижена более чем в 3 раза при росте объема обращений.
Конверсии — 488
CPL — 808 ₽
Конверсия — 4%
Стоимость заявки снижена более чем в 3 раза при росте объема обращений.
Фитнес-центр F-Terra, Москва (м. Свиблово)
Привлечение клиентов в фитнес-клуб.
Ситуация
Требовалось выстроить стабильный поток заявок через Яндекс. Ранее реклама не приносила конверсий, сайт — на Tilda.
Решение
Пересобрана структура рекламных кампаний, проработана семантика, созданы отдельные направления и акции. Объявления адаптированы под разные сегменты аудитории.
Результат
Год стабильной работы.
Конверсия сайта — 3,4%,
стоимость заявки — около 1 000 ₽
Конверсия сайта — 3,4%,
стоимость заявки — около 1 000 ₽
Хочу Суши
Доставка роллов и пиццы.
Ситуация
Задача — привлечение новых клиентов в конкурентной нише доставки.
Решение
Выстроена рекламная воронка: медийная реклама использовалась для знакомства аудитории с брендом, после чего перформанс-кампании привлекали заявки. Структура разделена по направлениям и типам заказов с оптимизацией по рентабельности.
Результат
Рентабельность кампании стабильно растёт.
Сформирована управляемая модель привлечения новых клиентов с контролем стоимости заказа.
Сформирована управляемая модель привлечения новых клиентов с контролем стоимости заказа.
re.Cover
Сервисный центр по ремонту техники Apple.
Ситуация
Задача — увеличить количество заявок при стоимости до 500 ₽.
На старте: бюджет 40 000 ₽, 92 заявки, CPL — 407 ₽.
На старте: бюджет 40 000 ₽, 92 заявки, CPL — 407 ₽.
Решение
Созданы новые рекламные кампании, изменена стратегия назначения ставок, добавлен автотаргетинг. Переписаны объявления и внесены корректировки по полу, возрасту и устройствам.
Результат
Бюджет увеличен до 156 000 ₽.
Получено 421 заявка при стоимости 370 ₽.
Объём обращений масштабирован более чем в 4 раза при сохранении целевой стоимости лида.
Получено 421 заявка при стоимости 370 ₽.
Объём обращений масштабирован более чем в 4 раза при сохранении целевой стоимости лида.
Московская школа программистов
Онлайн и оффлайн обучение для учеников 3–10 классов.
Ситуация
Задача — привлечение учеников в Москве и регионах. Работа с аудиторией родителей.
Решение
Выстроена рекламная система с тестированием связок, форматов и креативов. Оптимизация велась по квалифицированным лидам с постепенным масштабированием эффективных направлений.
Динамика
Сентябрь — бюджет 1,426 млн ₽, 277 квалифицированных лидов.
За 4 месяца — стабилизация и масштабирование трафика.
Через год — при сопоставимом бюджете заявок стало в 2 раза больше, стоимость конверсии снижена на 35%.
За 4 месяца — стабилизация и масштабирование трафика.
Через год — при сопоставимом бюджете заявок стало в 2 раза больше, стоимость конверсии снижена на 35%.
Результат
Сформирована управляемая модель привлечения с возможностью масштабирования без роста стоимости заявки.
Курс астрологии Ирины Чайки
Онлайн-обучение.
Ситуация
Задача — привлекать лиды по цене до 400 ₽. Дополнительно протестирована реклама в Telegram через Яндекс.Директ.
Решение
Проведена сегментация аудитории и тестирование связок. Telegram оптимизировался через работу с объявлениями и площадками, с фокусом на стоимость заявки и рентабельность.
Динамика
Стоимость лида снижалась и в моменте достигала 300 ₽.
Средняя конверсия Telegram — 15% (при ~6% в других кампаниях).
Средняя конверсия Telegram — 15% (при ~6% в других кампаниях).
Результат
Рентабельность рекламы — 522%.
ООО «БизнесФинанс»
Банковские гарантии.
Ситуация
Онлайн-привлечение отсутствовало. Для услуги разработан сайт с нуля под рекламный трафик.
Решение
Создана посадочная страница и выстроена реклама под профильные запросы. Работа велась с постепенной оптимизацией структуры и стоимости обращения.
Динамика
Октябрь — 5 заявок, CPL 11 953 ₽
Ноябрь — 25 заявок, CPL 5 204 ₽
Декабрь — 39 заявок, CPL 3 408 ₽
Ноябрь — 25 заявок, CPL 5 204 ₽
Декабрь — 39 заявок, CPL 3 408 ₽
Итог
За период — 69 заявок при бюджете 400 000 ₽.
Средняя стоимость обращения — 4 761 ₽.
Средняя стоимость обращения — 4 761 ₽.
ВРЕМЯ ДЕНЬГИ
инвестиционная платформа
инвестиционная платформа
Инвестиционная платформа Getland
Привлечение инвесторов через рекламу.
Ситуация
Ранее реклама не велась. Требовалось выстроить систему привлечения инвесторов и настроить корректную аналитику.
Решение
Проработан путь клиента и структура посадочной страницы. Исправлена аналитика и создан отчет с учетом полного пути инвестора и дохода. Рекламные кампании и креативы настроены под разные сегменты аудитории.
Результат (в месяц)
141 конверсия при средней стоимости 941 ₽.
Конверсия сайта — 5,85%.
Конверсия сайта — 5,85%.
Магазин "ФОКС"
Интернет-магазин бытовой техники, 3 000+ SKU
Проблема
Реклама давала продажи,
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.
но было непонятно, что масштабировать
и где теряется прибыль.
Решение
Рекламу перестроили под экономику товаров, а не под средние показатели.
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров
Выстроили структуру кабинета с учетом доходности категорий и товаров, исключили рекламу не эффективных товаров
Результат
Появилось понимание точек роста, управляемость и прогнозируемость бюджета. Выросла прибыль
Интернет-магазин уходовой косметики "Alpika cosmetics"
Онлайн-продажи
Проблема
Реклама уже запускалась, но прибыль не появлялась.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
При бюджете 25 000 ₽ доход составлял 7 786 ₽, масштабироваться было рано.
Решение
Рекламу пересобрали с нуля, провели тесты и выделили самые эффективные связки. Бюджет увеличивали постепенно, только после появления результата.
Результат
Через 9 месяцев магазин вышел на стабильный доход более 2 млн ₽ в месяц
при бюджете около 200 000 ₽ и ROMI 1000%+.
при бюджете около 200 000 ₽ и ROMI 1000%+.
Интернет-магазин "Avtobardak"
Интернет-магазин + индивидуальные проекты по обустройству гаражей
Проблема
Товары дорогие, клиенты принимают решение не сразу.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Продажи происходят через 1–2 недели после первого контакта,
стандартная логика перфоманс-рекламы искажала реальную эффективность.
Решение
Реклама выстроена вокруг полного пути клиента
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
и экономики повторных касаний, а не «быстрых конверсий»
Результат
71,9 млн ₽ выручки за год
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
при бюджете 5,4 млн ₽ (ROMI 1232%)
"Ферус"
Ферус – поставщик металлопроката России и СНГ
Проблема
Директ ведётся давно, множество тестов и корректировок,
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
несколько подрядчиков по разным регионам — улучшать всё сложнее.
Решение
Оптимизация через глубокий разбор срезов, составление кастомных отчетов и управляемые тесты, а не “крутилки” по ощущениям.
Результат
Цена конверсии снижена с 1 325 ₽ до 850 ₽
Магазин "Арт Мебель"
Офлайн точка с интернет магазином в центре Сочи
Проблема
Продажи в офлайн и онлайн-магазине
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж
остановились полностью. При наличие трафика на сайт было 0 продаж
Решение
Рекламный канал выстроен с нуля с учётом ассортимента и локального спроса. Обновлен сайт и структура магазина
Результат
Продажи восстановлены, магазин продолжает масштабировать рекламу.
Мебельная фабрика
«Надежда»
«Надежда»
Мебельная фабрика «Надежда»
Производство мягкой мебели, B2B. Юг и центр РФ.
Ситуация
Требовался стабильный поток оптовых заявок при ограниченном бюджете.
Решение
Доработали сайт для повышения конверсии под B2B-аудиторию.
Рекламу выстроили с учетом географии, типа партнера и допустимой стоимости обращения. Проработали сегменты, чтобы сократить нецелевые заявки и повысить долю квалифицированных обращений.
Рекламу выстроили с учетом географии, типа партнера и допустимой стоимости обращения. Проработали сегменты, чтобы сократить нецелевые заявки и повысить долю квалифицированных обращений.
Результат
47 заявок при бюджете 36 000 ₽.
Средняя стоимость заявки — 764 ₽.
Средняя стоимость заявки — 764 ₽.
Proglamp
Proglamp
Производство геокуполов.
Ситуация
Необходим поток заявок на покупку геокуполов при контролируемом бюджете.
Решение
Рекламу выстроили под целевой спрос с учетом специфики продукта и цикла принятия решения. Структура кампаний и сегменты настроены на привлечение заинтересованных покупателей, а не общего трафика.
Результат
71 заявка при расходе 29 734 ₽.
Средняя стоимость заявки — 418 ₽.
Средняя стоимость заявки — 418 ₽.
ООО «БизнесФинанс»
Банковские гарантии.
Ситуация
Онлайн-привлечение отсутствовало. Для услуги разработан сайт с нуля под рекламный трафик.
Решение
Создана посадочная страница и выстроена реклама под профильные запросы. Работа велась с постепенной оптимизацией структуры и стоимости обращения.
Динамика
Октябрь — 5 заявок, CPL 11 953 ₽
Ноябрь — 25 заявок, CPL 5 204 ₽
Декабрь — 39 заявок, CPL 3 408 ₽
Ноябрь — 25 заявок, CPL 5 204 ₽
Декабрь — 39 заявок, CPL 3 408 ₽
Итог
За период — 69 заявок при бюджете 400 000 ₽.
Средняя стоимость обращения — 4 761 ₽.
Средняя стоимость обращения — 4 761 ₽.
МедБанк — медбанк.рф
Оборудование для ПРМО.
Ситуация
Онлайн-привлечение отсутствовало. Сайт разработан с нуля под генерацию заявок.
Решение
Проработали целевую аудиторию и структуру страницы для повышения конверсии. Запустили и оптимизировали рекламу в Яндекс.Директ с фокусом на качество лидов и стоимость обращения.
Динамика (лиды из Директа)
Июнь — 11 лидов, CPL 6 385 ₽
Июль — 38 лидов, CPL 4 794 ₽
Август — 12 лидов, CPL 2 131 ₽
Июль — 38 лидов, CPL 4 794 ₽
Август — 12 лидов, CPL 2 131 ₽
Результат
Стоимость лида снижена более чем в 3 раза при сохранении целевого формата заявок.
Московская школа программистов
Онлайн и оффлайн обучение для учеников 3–10 классов.
Ситуация
Задача — привлечение учеников в Москве и регионах. Работа с аудиторией родителей.
Решение
Выстроена рекламная система с тестированием связок, форматов и креативов. Оптимизация велась по квалифицированным лидам с постепенным масштабированием эффективных направлений.
Динамика
Сентябрь — бюджет 1,426 млн ₽, 277 квалифицированных лидов.
За 4 месяца — стабилизация и масштабирование трафика.
Через год — при сопоставимом бюджете заявок стало в 2 раза больше, стоимость конверсии снижена на 35%.
За 4 месяца — стабилизация и масштабирование трафика.
Через год — при сопоставимом бюджете заявок стало в 2 раза больше, стоимость конверсии снижена на 35%.
Результат
Сформирована управляемая модель привлечения с возможностью масштабирования без роста стоимости заявки.
ВРЕМЯ ДЕНЬГИ
инвестиционная платформа
инвестиционная платформа
Инвестиционная платформа Getland
Привлечение инвесторов через рекламу.
Ситуация
Ранее реклама не велась. Требовалось выстроить систему привлечения инвесторов и настроить корректную аналитику.
Решение
Проработан путь клиента и структура посадочной страницы. Исправлена аналитика и создан отчет с учетом полного пути инвестора и дохода. Рекламные кампании и креативы настроены под разные сегменты аудитории.
Результат (в месяц)
141 конверсия при средней стоимости 941 ₽.
Конверсия сайта — 5,85%.
Конверсия сайта — 5,85%.
Курс астрологии Ирины Чайки
Онлайн-обучение.
Ситуация
Задача — привлекать лиды по цене до 400 ₽. Дополнительно протестирована реклама в Telegram через Яндекс.Директ.
Решение
Проведена сегментация аудитории и тестирование связок. Telegram оптимизировался через работу с объявлениями и площадками, с фокусом на стоимость заявки и рентабельность.
Динамика
Стоимость лида снижалась и в моменте достигала 300 ₽.
Средняя конверсия Telegram — 15% (при ~6% в других кампаниях).
Средняя конверсия Telegram — 15% (при ~6% в других кампаниях).
Результат
Рентабельность рекламы — 522%.
Пластиковые окна в Москве
Производитель пластиковых окон, Москва
Продажа и установка окон.
Ситуация
Задача — увеличить количество заявок по цене до 1 500 ₽. Посадочные страницы ранее были протестированы.
Решение
Реклама запущена в РСЯ по двум направлениям: широкий спрос («пластиковые окна») и отдельный сегмент по бренду REHAU. Созданы уникальные объявления под каждое направление.
Результат
К концу первого месяца конверсия превысила 10%,
стоимость заявки — 1 026 ₽
стоимость заявки — 1 026 ₽
Студия мастер-классов LAB-ART, Москва
Творческие мастер-классы.
Ситуация
После обновлений Яндекса стоимость заявки выросла с ~1 000 ₽ до 2 800 ₽.
При бюджете 435 455 ₽ получено 150 заявок, CPL — 2 903 ₽, конверсия — 0,46%.
При бюджете 435 455 ₽ получено 150 заявок, CPL — 2 903 ₽, конверсия — 0,46%.
Решение
Созданы новые рекламные кампании и объявления, оптимизированы старые связки, исключены неэффективные площадки и перераспределен бюджет по направлениям.
Результат
Бюджет — 394 655 ₽
Конверсии — 488
CPL — 808 ₽
Конверсия — 4%
Стоимость заявки снижена более чем в 3 раза при росте объема обращений.
Конверсии — 488
CPL — 808 ₽
Конверсия — 4%
Стоимость заявки снижена более чем в 3 раза при росте объема обращений.
Фитнес-центр F-Terra, Москва (м. Свиблово)
Привлечение клиентов в фитнес-клуб.
Ситуация
Требовалось выстроить стабильный поток заявок через Яндекс. Ранее реклама не приносила конверсий, сайт — на Tilda.
Решение
Пересобрана структура рекламных кампаний, проработана семантика, созданы отдельные направления и акции. Объявления адаптированы под разные сегменты аудитории.
Результат
Год стабильной работы.
Конверсия сайта — 3,4%,
стоимость заявки — около 1 000 ₽
Конверсия сайта — 3,4%,
стоимость заявки — около 1 000 ₽
Интернет-магазин техники Apple
Продажа техники и аксессуаров Apple.
Ситуация
Высококонкурентная ниша. Требовалось выстроить управляемую модель продаж через Яндекс.Директ.
Решение
Перестроена структура кампаний с учетом маржинальности категорий и перераспределения бюджета в наиболее доходные сегменты.
В сентябре в условиях рыночной турбулентности принято стратегическое решение по изменению рекламной модели.
В сентябре в условиях рыночной турбулентности принято стратегическое решение по изменению рекламной модели.
Динамика выручки (полный оборот)
Август — ~3 490 000 ₽
Сентябрь — ~13 727 000 ₽
Октябрь — ~2 697 000 ₽
Ноябрь — ~3 440 000 ₽
Декабрь — ~4 257 000 ₽
Сентябрь — ~13 727 000 ₽
Октябрь — ~2 697 000 ₽
Ноябрь — ~3 440 000 ₽
Декабрь — ~4 257 000 ₽
Результат
В сентябре достигнут рекордный доход за период работы, после чего выстроена стабильная модель продаж с контролем сезонных колебаний и бюджета.
Хочу Суши
Доставка роллов и пиццы.
Ситуация
Задача — привлечение новых клиентов в конкурентной нише доставки.
Решение
Выстроена рекламная воронка: медийная реклама использовалась для знакомства аудитории с брендом, после чего перформанс-кампании привлекали заявки. Структура разделена по направлениям и типам заказов с оптимизацией по рентабельности.
Результат
Рентабельность кампании стабильно растёт.
Сформирована управляемая модель привлечения новых клиентов с контролем стоимости заказа.
Сформирована управляемая модель привлечения новых клиентов с контролем стоимости заказа.
re.Cover
Сервисный центр по ремонту техники Apple.
Ситуация
Задача — увеличить количество заявок при стоимости до 500 ₽.
На старте: бюджет 40 000 ₽, 92 заявки, CPL — 407 ₽.
На старте: бюджет 40 000 ₽, 92 заявки, CPL — 407 ₽.
Решение
Созданы новые рекламные кампании, изменена стратегия назначения ставок, добавлен автотаргетинг. Переписаны объявления и внесены корректировки по полу, возрасту и устройствам.
Результат
Бюджет увеличен до 156 000 ₽.
Получено 421 заявка при стоимости 370 ₽.
Объём обращений масштабирован более чем в 4 раза при сохранении целевой стоимости лида.
Получено 421 заявка при стоимости 370 ₽.
Объём обращений масштабирован более чем в 4 раза при сохранении целевой стоимости лида.
Разобрать экономику рекламы